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一家廣告公司是怎樣開發客戶的

上傳日期:2017-7-26  點擊:

   一家廣告公司是怎樣開發客戶的呢?很多人疑惑這些問題,具體答案是怎樣的呢?下面濰坊廣告公司為您來介紹。到底是怎么做的。
  (1)開發新客戶最簡單的方法,就是制作好廣告。有一段長達七年的時間內,廣告公司從未失去任何想要爭取的客戶,他們只是展示自己所制作過的廣告方案。有時候,該公司甚至不需要如此做。有一天下午,公司辦公室來了一位不速之客,給他們帶來了IBM的生意,他知道的工作如何。
  (2)不要付傭金給那介紹人(即介紹客戶的人)。
  (3)避開那些和你氣味不相投的客戶。
  (4)注意那些投機者,他們現在投資很少,甚至一無所有,可是如果順利的話,他們就會變成大客戶。他們很少會成功的。但是也有例外的情形。奧格威曾經犯了一個錯誤,把一家生產事業機器的小公司拒絕掉了,因為他從沒聽過他們公司的名字。這家公司的名字是Xerox(施樂)。
  (5)經常一筆新生意的競賽,就決定于廣告公司主管的個性。許多客戶投向Foote,Cone&Belding,就因為他們對FaxCone的作風有很好的印象。相對地,許多廣告公司不能爭取到客戶,就因為對方發現廣告公司的主管面目可憎。
  (6)美國有些廣告公司曾經拒絕過客戶五次了,都是基于相同的理由:客戶的行為破壞了工作人員的士氣。士氣的折損對廣告公司來說,是一種不能承受的損害。
  (7)找一家在國外做廣告的客戶,你便有可能創立國際性的廣告公司。
  (8)如果你是廣告公司的老板,公司的員工會特別仰望你來開發新客戶。如果你很長一段時間都沒有收獲,你會感覺到:他們對你逐漸失去信心,于是忍不住想去抓住任何可能的客戶。最重要的是,不要加入廣告界送葬者的行列,他們通常都伴隨著垂死的產品走入墓地。
  (9)了解行銷圈內對自己廣告公司的評價,是很重要的。
  (10)如果你熱望打入各種行業的客戶,就必須有能力制作不同種類的廣告。一家廣告公司若只會彈包裝食品的調,便沒有資格做企業廣告。一家總是制作感性廣告的公司,是不可能被工程工具制造廠商選上的。廣告的型態越多,潛在客戶的層面便越廣。因此,你要任用各種才華的人。廣告公司應該像一個樂隊,能夠以同等的技巧演奏任何音樂。
  (11)小廣告公司很難獲得大客戶。但小廣告公司也能很好生存,因為小客戶的數量遠多于大客戶。
  (12)廣告公司自己也要做自己的廣告。但實際上只有很少的為自己做廣告
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